Objectif du poste

Définir et déployer la stratégie de développement commercial de Kiiwe, en collaboration directe avec le board, afin d’accélérer la croissance de la plateforme sur le marché des solutions SaaS collaboratives et IA intégrées.

Missions principales

• Élaboration de la stratégie commerciale
• Participer à la définition des objectifs commerciaux avec la direction.
• Identifier les marchés prioritaires (PME, associations, structures publiques, entreprises multi-sites).
• Construire une feuille de route de prospection et un plan d’action cohérent avec la vision de la société.

Développement et prospection

• Mettre en place et utiliser les outils de prospection (CRM intégré à Kiiwe, automatisations, bases de données qualifiées, campagnes digitales).
• Identifier, contacter et convertir de nouveaux clients ou partenaires (intégrateurs, agences, investisseurs).
• Gérer le cycle complet de vente : qualification, démonstration produit, négociation et closing.

Suivi et performance

• Suivre les KPIs commerciaux (taux de conversion, MRR généré, LTV client).
• Remonter les besoins du marché pour nourrir la roadmap produit.
• Participer aux présentations stratégiques avec le board.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial B2B SaaS ou solutions digitales.
• Maîtrise des techniques de vente complexes et des outils CRM.
• Esprit entrepreneurial et goût pour l’innovation (IA, automatisation, gestion de données).
• Excellentes qualités relationnelles, autonomie et sens du résultat.

Conditions

• Statut : Indépendant, avec rémunération à 100 % à la commission sur les ventes réalisées pendant les 6 premiers mois.
  👉 Exemple : si une vente s’élève à 600 €, la commission sera de 600 € (aucune retenue).
• Évolution : Participation au capital (X % à définir selon la performance et les résultats).
• Perspective d’embauche : CDI possible avec rémunération fixe + variable après la période initiale.
• Localisation : Télétravail possible / réunions régulières avec le board.

Outils mis à disposition

• Accès complet à la plateforme Kiiwe pour la gestion des leads, des contrats et du reporting.
• Kit de prospection et supports commerciaux (présentations, pitch decks, démonstrations produit).
• Accompagnement stratégique par la direction sur les cibles prioritaires et les canaux de développement.